【讀書心得】《故事課: 3分鐘說18萬個故事，打造影響力》
作者： 許榮哲
類型：行銷學/說故事
評價：✩✩✩
打從小時候開始，探索這個花花世界所有的人、事、物充滿好奇，人們很喜歡看故事，聽故事。説故事的人，以及他說的故事情節，對人們來說，具有吸引力。
本書裡《故事課》，第一課讓我們學習「故事是什麼？」「 如何說故事」，主要關於影響力：「如何成為一個有影響力說故事的人？」
英國小說家佛斯特，在《小說面面觀》一書裡，針對「故事」和「情節」各下了一個定義：
「故事」就是依照「時間順序」排列的事件；至於「情節」，則是依照「因果邏輯」排列的事件。
作者在書裡給故事一個我們都能夠懂得的定義：凡是你說故事給聽眾，能夠引發人喜歡或厭惡的「情感波動」，都是所謂「故事」，即使只有短短的一句話。
一篇小說是故事，一則廣告也是故事，甚至連人與人的對話都可能是故事。 唯有我們明察秋毫去察覺、強烈意識到，其實我們身邊滿滿的都是故事。
◆如何用三分鐘說一個完整的故事？
學會一個「故事公式」：
目標→阻礙→努力→結果→意外→轉彎→結局
作者稱之為「靶心人公式」就可以套用在萬事萬物上。可以用在行銷嗎?
當然可以，不管你賣什麼東西都可以。
不論是小說、電影，還是漫畫，只要它的核心是故事，大部分都有類似的戲劇結構。
◆如何用1分鐘說一個精彩的故事？
將靶心人公式一分為二，進一步拆解成兩個公式:
「努力人公式」：目標→阻礙→努力→結果，偏向垂直思考
「意外人公式」：目標→意外→轉彎→結局，偏向水平思考
努力人的故事，著眾在人物的努力、再努力、終極的努力。聽完故事之後，聽眾會被主角永遠不放棄的努力感動。例如:愛迪生發明電燈的故事
至於意外人公式，強調的是意外，「超乎想像」，其實故事的大轉彎才是它真正的目標，帶給人的驚喜。例如：威而鋼上市的故事
◆如何用十秒鐘說一個說服人的故事？
全世界最有影響力的人(蘋果的賈伯斯、南非民運領袖曼德拉)，都是「說故事的人」。說故事的人塑造了整個事待看事物的角度和價值，以及決定什麼是值得重視的議題。
未來觸目所及的一切產業都是媒體產業，涵括行銷、遊戲、新聞、廣告，甚至更廣泛的職場和商業領域，都要求人人必須有擅長說故事的能力，你能不能在三分鐘內打動面試官、合作夥伴、投資人或消費者，可見說故事很重要。
我們永遠記得賈伯斯在蘋果的產品發表會上侃侃而談的樣子，它不是在向我們推銷3C的產品，而是用故事來行銷一種價值。
一鳴驚人的自我介紹術
這個時代，我們必須隨身攜帶什麼？錢包、鑰匙和手機，最好再加上「自我介紹」。說一百次別人的故事，不如說好一次自己的故事。每個人都有一個故事。只要你的方法對了，你就是別人傳誦的好故事。不會說故事的人，才是沒有故事的人。一個好的自我介紹，可以重複使用一輩子。
誰是世界上最會賣東西的人?
繪畫天才畢卡索，但他同時也是一個「故事行銷天才」，他的畫大都是自己賣出去的，用各式各樣巧妙的商業行銷手法。
畢卡索有句名言:「重要的不是一位藝術家在做什麼，而在於他是什麼樣的人。」這句話非常棒，用在一般人身上也同樣適用。意思是，正因為有你這樣的人，才會做出這麼一件又一件的事。畢卡索的名聲都是他自己掙來的，他的「演故事」方法是「行動逆轉力場」。透過自我宣傳，讓自己紅起來，變成超級巨星。並且成功打造出個人品牌「畢卡索」三個字，就是一個知名的品牌。因為品牌，可以超越產品的生命週期，永無止盡的傳播下去。他死了之後，他的畫作，依然賣得嚇嚇叫 。「世界上最會賣東西的人」，畢卡索當之無愧。
打造品牌的「行動逆轉力場」五招
第一招：自我宣傳
第二招：明星代言
第三招：專業社交
第四招：創造競爭
第五招：異業結盟
看完這本書，真的扎扎實實可以學會「三分鐘說十八萬個故事」
從學會了用「靶心人公式」的七個步驟開始：練習三分鐘說一個完整的故事，學會了這個套路，自行進行任何的排列組合，每一個組合你可以講出一個完整的、甚至更好的故事，作者也做出一個實驗，最後結論可以計算出五千零四十種說故事的公式，然後利用最後的「附錄」 — 「三十六種劇情模式」，就可以有十八萬一千四百四十種故事，你就能徹底改變原來的故事。作者強調學習這個方法，就只有一個目的：希望每個人都可以說出自己的故事。
當你有故事之後，記得要補上個人的信念，我的信念是 — 相信自己是什麼○○○的人，只要有了目標，接下來該做什麼事，自然會一清二楚。
你有了信念，人們才會認同你。一旦別人認同了你，你就成功塑造一個品牌「我」，你叫什麼名字，這才是最重要的事。那麼，你的故事就是對你一生具有影響力的故事。
因為人們會從好看的故事中，看到你的獨特，一個預期可能成真、讓人充滿期待、永遠有無限可能的故事，就是史上最厲害，也是最好的故事，要由你去開創打造。
因為你帶著迷惘，有目標，勇敢踏上你的旅程，永遠在路上有一連串好看又讓人停不下來的「故事」。
2019/7/ 26 by Alicia
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